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很多企業花大量的市場費用做矩陣式推廣投放，但是在落地頁設計和優化上的投入卻往往不成比例，最終導致了企業花錢推廣雖然帶來了客戶，但帶來的轉化卻少之又少，作為產品和新用戶的初見，落地頁的重要性不言而喻，那么，該怎么做網站落地頁制作設計并優化，從而提升轉化呢？
一、為什么必須重視網站落地頁制作？
網站落地頁制作是企業最容易忽略卻又最重要的一環，起到承接流量、轉化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環節。落地頁不是創意稿，一定要從產品和營銷的整體策略出發去考慮。
如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要市場部門反復推敲。一個網站落地頁制作設計好壞的考核標準是數據，是觸達用戶后真實的留資量、成單量，所以設計落地頁要把目標作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導用戶完成轉化。
二、網站落地頁制作的兩種類型
落地頁有兩種類型，有價值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之后，對信息感興趣才會點擊，進入落地頁后，如果對落地頁展示的內容感興趣，則會再進一步進行操作。而有的落地頁，除了展示商品，還肩負著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來，有助于下一步營銷活動的開展，將潛在用戶變成自己真正的用戶。
1、點擊型落地頁
顧名思義，點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉到電商頁面，這種落地頁起到了流量承接的作用。
當流量被接引到網頁上之后，用戶通過點擊上面的按鈕進行下一步操作，它承接了整個流量，為其他頁面做分發和轉化。
點擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知，用戶通過點擊落地頁認識到你的產品和服務，如果用戶有需要，則會進行下一步操作，落地頁的目的也就達到了。
2、線索生成型落地頁
這種落地頁的頁面設置是一個信息表，當推廣帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面可以快速收集用戶基本信息，用戶需填寫相關身份信息。
常用的表現形式有優惠券發放、直接注冊、預約報名等，收集線索的落地頁多用于收集用戶信息，通過頁面的文案和圖片，為用戶展示自己的活動或商品，再用優惠的價格和贈品刺激用戶報名。企業在獲取到用戶的個人信息之后，可通過后續營銷活動或者各個渠道的消息告知，將這些潛在的用戶轉化成真正的用戶。
三、落地頁轉化率的優化
落地頁的角色，其實就像是一個超級銷售員，當用戶進入落地頁之后，這個“銷售員”就會開始給客戶介紹產品的特色、賣點等。當用戶看到自己關心的點，被吸引，進一步被說服……就會覺得“這就是我想要的” ，然后下單、付款。
相信我們都有這樣的經驗，假如你的目的特別明確，只想買件白襯衫，但是如果導購太過熱情向你推銷店內所有她認為適合你的衣服，你恐怕會覺得吵轉身離開，也就是說，當我們試圖將想說的一股腦展示給“理性”的潛在客戶，讓無數賣點堆砌在落地頁中時，反而令用戶產生壓迫感，把用戶趕跑。還有一種情況，你只是閑逛，沒有那么明確的購物目標，那么你可能反而會因為店員的寡言高冷而離開。
同樣的，高轉化網站落地頁制作一定是與投放渠道的用戶特征相匹配的，那么該如何衡量落地頁與渠道是否匹配？如何優化落地頁的轉化率呢？
落地頁是用戶接觸產品的起點，不同渠道的用戶進入落地頁，因渠道不同，用戶轉化也不盡相同，比如：來自知乎和新浪微博的用戶，他們在進入官網后的轉化率是不同的，因為不同渠道其用戶的特征也不盡相同，用戶的需求也不同，因此，一旦我們針對不同來源的用戶進行相應的調整和設計，這就是所謂的“千人千面”營銷，即，定義好細分人群，為每一組細分人群定義不同的落地頁，但前提是，你一定要對用戶群特征有一個洞察。
通過頁面點擊分析，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣，知道哪些推廣方式引流最大，實時的數據追蹤不僅讓你的頁面優化更有方向性，也能更好地推廣它，獲得更多轉化率。
用戶通過落地頁，在第一時間獲取到有價值的產品，并根據頁面提示完成操作，得到了想要的商品/服務，企業則獲取到用戶信息/訂單，而一個制作精美，文案簡潔且打動用戶需求的落地頁，是提升用戶轉化，實現用戶增長的高效策略。
